Vender una casa puede ser estresante, pero si tiene poco tiempo, puede ser aún más estresante. Ya sea que necesite vender rápidamente para un nuevo trabajo, por razones financieras o por una situación personal, hay algunas tácticas que puede usar para aumentar la comerciabilidad de su casa, disminuir su tiempo en el mercado y atraer ofertas sólidas. En empresas compra proindiviso le mostramos cómo vender una casa rápidamente gracias a estos 8 tips y consejos.
Cómo vender su casa rápido
1. Limpiar y ordenar
Hay muchas estrategias para vender una casa rápidamente, pero cuando tiene poco tiempo, una necesidad definitiva es hacer que el interior de su casa atraiga a tantos compradores como sea posible.
Consiga una unidad de almacenamiento y guarde las pertenencias adicionales o los muebles grandes que hacen que las habitaciones se vean abarrotadas, pequeñas o desordenadas.
Organice los armarios. Los compradores buscan espacio de almacenamiento, por lo que definitivamente echarán un vistazo a los armarios, las áreas de almacenamiento y las despensas. No meta pertenencias adicionales en los armarios: deje suficiente espacio abierto para dar la impresión de que la casa tiene mucho espacio de almacenamiento.
Las pertenencias personales, como fotos familiares, recuerdos y artículos religiosos, distraen a los compradores y evitan que se imaginen viviendo en la casa.
Realice una limpieza profunda en todas las habitaciones de la casa, incluidos los zócalos, los gabinetes de la cocina, los azulejos del baño y las alfombras. Como tiene poco tiempo, considere llamar a algunos profesionales.
2. Elija una estrategia de venta
Al decidir cómo incluir su casa en la lista, existen dos opciones de venta convencionales: vender para la venta por el propietario o con un agente de bienes raíces, y algunas alternativas.
- Venta del propietario: Uno de los grandes beneficios de vender por su cuenta es que ahorra en la comisión. Pero si quiere vender rápido por su cuenta, deberá estar preparado para negociar como un profesional. Esté preparado para negociar plazos de depósito en garantía, hacer malabarismos con el papeleo del contrato y consultar a un abogado para asegurarse de que todos los formularios se completen correctamente. Conocer los entresijos del proceso es especialmente importante si necesita vender su casa rápidamente.
- Contrate a un agente: La ventaja de contratar a un agente inmobiliario profesional es que saben lo que se necesita para vender una casa rápidamente en su área. Agilizarán cosas como el trabajo de preparación del contrato, las negociaciones, la firma y el cierre. Por supuesto, tendrá que pagarles una comisión del 3 por ciento por sus servicios.
Si desea omitir por completo la preparación que se necesita para vender su casa rápidamente, considere estas estrategias alternativas:
- Vender a un inversor. Hay numerosas razones por las que vender a un inversionista puede ser una buena opción, pero hay posibles compensaciones a tener en cuenta.
- Vender a un desarrollador. Por lo general, esta es solo una opción si su casa es un derribo y/o en un lote grande.
- Vender en una subasta. Puede vender rápidamente subastando su casa, pero es probable que la venda a un precio más bajo que en el mercado local.
3. Precio de venta
Una cosa que realmente puede acelerar su proceso de venta es ponerle un precio competitivo a su casa. El sobreprecio lo llevará a pasar más tiempo en el mercado y, en última instancia, es posible que termine vendiendo a ese precio más bajo de todos modos; solo que le llevará más tiempo llegar allí.
Es posible que incluso desee fijar el precio de su casa un poco más bajo que las casas comparables en su área para aumentar el interés y provocar una guerra de ofertas. La efectividad de esta estrategia depende del estado de su mercado inmobiliario local y de cómo se venden las casas en su área.
Al establecer un precio, también puede considerar los puntos de precio que la mayoría de los compradores buscan en su área.
Establecer un cronograma para una reducción de precio
Antes de hacer la lista, observe detenidamente su línea de tiempo y decida un día para bajar su precio si no ha recibido ninguna oferta. El monto del descuento se puede decidir más tarde, ya que puede cambiar según los comentarios que reciba de los recorridos por el hogar, pero al menos debe tener una fecha en mente. Y si llega ese momento, lo mejor es actuar rápido. Cuanto más tiempo esté su casa en el mercado, menores serán sus probabilidades de venderla por el precio de cotización.
4. Manejar cualquier reparación rápida
Si bien no tiene tiempo para renovaciones importantes, es importante que se ocupe de las soluciones fáciles que podrían disuadir a los compradores potenciales:
- Parche los puntos donde la pintura esté descascarada o rayada.
- Repare los azulejos sueltos.
- Repare las manijas de las puertas sueltas.
- Apriete los grifos que gotean.
También es posible que desee invertir en algunas mejoras menores que harán que su hogar se vea mejor:
- Aplique una nueva capa de pintura en el interior.
- Instale herrajes nuevos en gabinetes de cocina y baño.
- Cambie las lámparas viejas u obsoletas.
- Compre electrodomésticos a juego (más nuevos).
5. Ponga en escena y añada atractivo exterior
No importa su línea de tiempo, cada vendedor puede beneficiarse de un fin de semana dedicado a arreglar el interior y el exterior de su casa. Después de todo, dar una buena primera impresión a los compradores es crucial.
Empaque y contrate a un escenógrafo
La puesta en escena es una táctica común en las ventas de bienes raíces, especialmente si está buscando formas de vender su casa rápidamente. La puesta en escena ayuda a definir los espacios y hace que las habitaciones parezcan más grandes. Si desea acelerar este proceso, querrá almacenar todas sus pertenencias. Un escenógrafo profesional traerá sus propios muebles y decoración, disponiéndolos de una manera que resalte las mejores características de su hogar y lo haga sentir cálido y acogedor.
Crear atractivo exterior
El exterior de su hogar es el primer vistazo en persona que los compradores potenciales tendrán de su hogar, por lo que es importante que se vea acogedor, bien mantenido y ordenado. Estos son algunos consejos para que su casa se venda más rápido con un buen atractivo exterior. Y cuando la velocidad es clave, considere contratar a un paisajista profesional para que realice rápidamente estas tareas:
- Recorte los setos, arbustos y ramas de árboles demasiado grandes.
- Despeje las aceras y caminos.
- Limpie las ventanas y los pomos de las puertas.
- Barre las telarañas y los escombros del porche delantero.
- Reemplace las luces rotas o los buzones.
- Pinta la puerta principal.
- Plantar flores.
6. Contrate a un fotógrafo profesional
Puede parecer más rápido (y más barato) tomar algunas fotos de su casa en su teléfono, pero las fotos de listado deficientes podrían hacer que su casa permanezca en el mercado por más tiempo.
Las fotos profesionales de bienes raíces solo cuestan unos pocos cientos de dólares, y si está utilizando un agente de bienes raíces de servicio completo, incluso pueden incluir las fotos como parte de sus servicios. Verifique si su agente o fotógrafo ofrece un recorrido virtual por la casa en 3D.
Antes de tomar las imágenes, asegúrese de que su casa tenga mucha luz. Abra las persianas, reemplace las bombillas viejas o actualice los accesorios y deje entrar la mayor cantidad de luz natural posible. ¡Esta también es una práctica recomendada para enumerar citas!
7. Escriba una excelente descripción de la lista
Una vez que haya elegido un precio de lista y su casa esté en orden, querrá crear una descripción de lista que lo ayudará a vender su casa más rápido. Esto es especialmente importante si estás vendiendo por tu cuenta. Si está utilizando un agente, probablemente escribirá la descripción por usted, pero aún así es importante saber qué es una buena descripción de listado.
Resalte las mejores características de su casa en la descripción del listado, usando palabras clave efectivas que se destaquen para los compradores.
Incluya cualquier cosa que haga que su vecindario sea deseable, como el distrito escolar, la proximidad al transporte público o los restaurantes y parques locales.
Incluya un sentido de urgencia: “Todas las ofertas deben enviarse antes del [FECHA]”, por ejemplo.
Usa tus fotos profesionales.
8. Sea flexible con las exhibiciones
Cuando el objetivo es vender su casa rápidamente, es importante ser lo más complaciente posible con las solicitudes de exhibición. Sí, las visitas de última hora pueden causar problemas de programación, ¡pero nadie puede comprar su casa si no puede verla por sí mismo! Si no está dispuesto a adaptarse a los horarios de los compradores, su casa corre el riesgo de permanecer en el mercado durante mucho tiempo.
Celebrar una jornada de puertas abiertas
Una jornada de puertas abiertas de fin de semana en el momento oportuno es imprescindible para vender su casa rápidamente. Es la forma más fácil de hacer que múltiples compradores crucen la puerta. Asegúrese de prepararse en consecuencia: limpie la casa, coloque flores frescas, ofrezca algunos obsequios y prepare volantes que los compradores puedan llevar consigo después de su recorrido.
Exhibiciones privadas
Es posible que los compradores que solicitan una visita privada nunca hayan visto su casa antes, o podrían haber asistido a su jornada de puertas abiertas y regresar para verla más de cerca. Como se mencionó anteriormente, es importante ser lo más complaciente posible al mostrar su casa, incluso si eso significa tener su recorrido por la casa listo todo el día.
Si está enumerando su casa FSBO, prepárese para organizar sus propios recorridos. Si está trabajando con un agente, debe hacer un recorrido por usted o dejar una caja de seguridad para el comprador y su agente. Si es posible, el vendedor debe evitar asistir a la exhibición, ya que puede incomodar a los compradores.